华为智能安防分销业务战略暨新品发布会在线上召开，发布智能安防分销业务战略及普惠AI四大新品，吸引了超15万人的瞩目。 这一次华为用行动回击了“变换赛道，远离安防”之类的猜测，这一次华为将“智能安防”彻底拉下了神坛。 2019 年 8 月 8 日年华为智能安防发布新品牌 HoloSens，以“全息感知、数据智能，作智能安防领航者”重新定位华为智能安防的方向，也立足成为华为“万物感知、万物互联、万物智能”的重要承载之一。为提升分销市场对华为智能安防的感知和认知，传递品牌内涵，提升品牌形象，经过 5 个月的讨论和设计，华为智能安防确定了中文品牌“好望”，便于分销市场的品牌传播。 分销的“智能化时代” “不是我不明白，这时代变化快”——渠道商们的内心独白日趋苍白。 虽然2020年中国安防分销市场规模将达千亿，占比整体安防市场40%以上，但面对安防产业的演变，渠道不断变革，在市场的挤压下，传统安防产品的分销利润降低，竞争白热化，渠道商面临着业务转型的困局，盼望着行业新的风口的出现。 寻找新的机会，努力拿回自身的应有的利益，还是选择畏缩在巨人身影下，无视脆弱的资金链与薄弱的价值链，如履薄冰，留给渠道商思考的时间并不多，因为智能安防的时代早已开启，数据显示2021年智能摄像机出货量将超越传统网络摄像机，这意味着转变业务模式已经迫在眉睫。 （1）从压货转变成行业解决方案提供商。过往通过压货方式挤占渠道，是常见的营销方式，但在智能化浪潮下，这种方式已然过时与不可取。针对此，华为的算法商城提供不同的算法，能让摄像机对不同场景实现智能分析（如戴安全帽、汽车尾气、水位高低检测等），提升产品的可塑力及竞争性，让合作伙伴可以定义自己的分销爆款产品； （2）从攒产品方案转变为具备软件开发能力的 ISV。从渠道扁平化到代理商泛滥成灾，渠道商需要增值来提升自身的竞争力，华为提供成熟的ISV合作资源，让渠道合作伙伴可以建立自身的软件开发团队，可针对客户的具体需求进行应用开发，实现从简单的分销代理迈向附加值更高的应用市场，与华为共同构建生态智能体。 （3）从泛滥无序到区域独家。华为通过建立健康有序的游戏规则，在区域内严控发牌数量、严查跨区销售，做到区域内各个伙伴有自己的承包责任田，确保渠道市场有合理的利润空间。 被拉下的“智能安防神坛” 用户对于智能化的梦想，如同滔滔江水，连绵不绝。但对于高昂的价格，却如同烫手山芋，望而止步。 从智能手机行业的发展可以清楚看到，实惠、价格是智能普及的关键的促进因素。 在2007年Apple的发布开启智能手机新时代，但价格昂贵的智能手机并非人人都可以享用，随着技术的普及与智能手机的价格逐步降低，千元机与几百元的智能手机的出现让老百姓都能用得起、用得好，才真正引爆智能普惠。 华为认为，智能安防的普惠也是如此： 简单总结便是，当下通过标准、开放的模块化的摄像机产品，加上统一的算法商城进行不断赋能，华为正按下了智能安防的加速键，从价格与易用两方面普惠AI，真正实现算力普惠，智能不贵。 智能安防时代，生态的重要性当前已经不用过多的言语去重复强调。华为倡导共生共赢的伙伴关系，以 SDC 等开放的产品平台与华为好望商城为基础，打造开放生态，众筹智能。 2020年华为的目标是携手渠道伙伴引爆分销市场，2021年将实现超越友商，2025年成为分销市场中的NO.1，为了完成这些目标，华为需要广泛渠道伙伴的支持，因此也拿出百分百的诚意，投入10亿元开展分销“燎原计划”： 为伙伴提供从“卖产品”到“卖服务”、从“卖盒子”到“卖 AI”的转型机会，向合作伙伴提供从简单的“搬运、 拼凑方案”到具备持续服务能力甚至软件开发能力的成长通道；帮助每个伙伴做大体量从而达成更好业绩，华为携手伙伴共同构建生态智能体；坚持走渠道通路，严守业务边界，设定科学的产品的定价和利润空间，与伙伴共赢；提供更完善的渠道成长计划，实现从毫无节制的发展渠道家数到区域独家、做大规模转型，帮助伙伴成长……
华为的“神龙”
“好望”的由来来自螭吻与月亮的使命的结合与延伸，螭吻乃龙生九子之一，因其形似兽，性好望，从龙所在的海底世界演变至如今屋脊上神兽，千百年来守护家宅平安，是百姓冀求丰衣足食、人丁兴旺的象征。华为召唤的这条神龙的寓意也是如此，一是寓意安防产品的使命在城市角落默默守护一方平安，二是通过新品牌形象为分销市场创造兴旺的气象。
随着智能安防时代的到来，算力成本、算法成本的大幅下降，给渠道商带来了新的希望，但与传统安防厂商的合作空间其实早已接近极限，陷入“卖了不赚钱，不卖又不行”的尴尬境地，如果没有新的模式或对象，智能化时代也只能是重复充当厂商出货平台而已。
智能化时代，一款通用产品打天下已经举步维艰，用户对于行业化的诉求日趋明显，无疑这正在催生分销市场的新玩法，华为认为将有以下变化：
价格亲民，性能也未缩水。华为的专业AI芯将算力注入系列极致性价比的产品中，支持产品全面智能化：拥有1TOPS澎湃算力的华为好望D系列SDC；支持10000张人脸库、4K高清的智能NVR800系列；扫码即用、自动发现、一键添加、一键上云的华为好望APP；以及将全面支持分销系列产品，提供优质算法的华为好望商城，构建起完整且普惠的AI产品方案，推动AI产品从高端行业走向千行百业、千家万户。
后记
